Responsable Marchés & Partenariats Entreprises : bananes et autres (fruits, fleurs, jus)

La finalité de la mission

Rattaché.e au pôle Marketing et Partenariats d’entreprises, votre objectif est de gérer et développer des partenariats avec des entreprises afin d’augmenter les achats et ventes de bananes et autres (fruits, fleurs, jus) aux conditions Fairtrade/Max Havelaar sur le marché français.

  • Identifier les potentiels de développement et les leviers de réalisation de ces potentiels (analyse des marchés, plan d’actions et évaluation)
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale liée au Label définie avec la Direction, selon les orientations stratégiques de l’ONG
  • Gérer, animer et développer la relation avec les partenaires existants et les nouveaux entrants
  • Prospecter et convaincre de nouveaux partenaires économiques de s’engager dans une démarche de commerce équitable
  • Contribuer au développement de l’offre de services aux partenaires économiques en fonction des besoins identifiés
  • Assurer le rôle d’expert et de représentant de l’expertise France sur le marché des fruits (banane essentiellement) et fleurs équitables :

    • vis-à-vis des partenaires,
    • au sein du mouvement Fairtrade/Max Havelaar (ie. Autres ONG nationales, fédération Fairtrade International, réseaux de Producteurs)

  • Contribuer aux projets transverses de l’association Max Havelaar France, et contribuer aux projets internationaux (touchant potentiellement toutes les ONG nationales ou réseaux de producteurs Fairtrade/Max Havelaar)
  • Etre force de proposition sur son périmètre envers les différentes instances dont Fairtrade International et FLOCERT (organisme certificateur).

Profil et compétences requises

Formation Bac +5, vous avez par exemple soit une formation commerciale avec une expérience et/ou appétence pour les sujets techniques soit une formation d’ingénieur (agroindustriel ou agronome) avec une expérience et/ou appétence commerciale.

Vous avez une expérience confirmée d’au moins 3 ans qui vous a permis d’acquérir une bonne connaissance des enjeux de durabilité dans au moins un (au mieux les trois) de ces domaines :

  • la production agricole dans un pays en développement ;
  • les filières et supply chain des industries agroalimentaires ; les stratégies des marques et circuits de distribution du secteur alimentaire.

Vous avez une capacité d’apprentissage rapide des univers complexes (standards, process industriels,…).

Vous parlez couramment l’anglais et idéalement aussi l’espagnol.

Volontaire, entreprenant et avec une bonne capacité d’adaptation, vous êtes orienté-e objectifs et résultats.

Vous souhaitez donner du sens à votre action, venez rejoindre les équipes de l’ONG Max Havelaar France.

Modalités pratiques

Date d’embauche : dès que possible

Type de contrat : CDI

Salaire : selon profil

Lieu de travail : Max Havelaar France – Château Etic, 75 Allée des Parfumeurs, 92000 Nanterre (station RER A : Nanterre Ville)

Merci d’adresser votre candidature : (CV + Lettre de motivation) à Max Havelaar France par email : candidatures@maxhavelaarfrance.org avec la référence : MPE- fruits/fleurs/jus