Responsable Grands Comptes – Filière Café (CDI)

Cadre du poste  

Le pôle Développement des Partenariats Entreprises assure le développement des partenariats de l’ONG avec les entreprises (PME/ETI, groupes de l’agroalimentaire, acteurs de la grande et moyenne distribution et réseaux spécialisés, soit + de 250 partenaires actifs) utilisatrices et potentielles utilisatrices du label Fairtrade/Max Havelaar. Son but est de faire croitre le marché français des produits labellisés et de contribuer ainsi au développement des débouchés pour les producteur.rice.s du Sud certifiés Fairtrade : https://maxhavelaarfrance.org/partenaires/.

Sous la direction de la Directrice du Pôle Partenariats-Entreprises, le pôle est composé de 6 collaborateurs.trices spécialisés par filières (café/thé/cacao/bananes/coton etc.) et par circuits (grandes et moyennes surfaces, réseaux spécialisés, hors domicile etc.), en charge de :

  • Fidéliser et diversifier le portefeuille de partenaires existant ;
  • Animer la relation commerciale avec les entreprises partenaires en s’appuyant sur l’offre de services de l’association (marketing/communication, monitoring de l’impact, etc.)

Ce pôle travaille en étroite collaboration avec les autres pôles de l’association, notamment sur les questions liées à la gestion du label, au marketing et à la communication, au monitoring des impacts, à la gestion de programmes d’appui sur le terrain, mais aussi avec les autres branches commerciales du mouvement international Fairtrade/Max Havelaar.

Vos missions 

Objectif principal : gérer et développer des partenariats avec des entreprises afin d’augmenter les achats et ventes de café aux conditions Fairtrade sur le marché français.

Sous la responsabilité de la Directrice du Pôle Partenariats Entreprises, vous interviendrez notamment sur les missions suivantes :

  • Identifier les débouchés commerciaux et développer les marchés en France permettant d’écouler et de valoriser la production de café aux conditions Fairtrade.

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale liée au label et gérer les relations avec nos partenaires économiques (entreprises, GMS et CHD) :

    • Proposer des plans d’actions aux partenaires économiques afin de pérenniser leur engagement et la sensibilité des consommateurs.
    • Prospecter et convaincre de nouveaux partenaires économiques de s’engager dans une démarche de commerce équitable.
    • Gérer, animer et développer la relation avec les partenaires existants et les nouveaux entrants.
    • Actualiser en continu l’offre de services de Max Havelaar France en fonction des besoins identifiés, ou anticipés, de ses partenaires économiques.

  • Assurer le rôle d’expert de l’association sur les marchés du café équitable vis-à-vis des partenaires, en interne et au sein du mouvement international Fairtrade.
  • Assurer le suivi et les prévisions des ventes (droits de licence) sur son périmètre en lien avec les autres pôles de l’association ainsi qu’avec les autres NFOs (National Fairtrade Organisations) du mouvement Fairtrade.
  • Contribuer sur son périmètre aux projets transverses de l’association et du mouvement Fairtrade International.

Profil recherché          

  • De formation Bac+4/5 ingénieur agronome ou formation commerciale avec une appétence pour les sujets techniques ;
  • Expérience professionnelle de 2 à 3 ans minimum comme ingénieur.e commercial.e, responsable filières ou grands comptes, responsable qualité, responsable achats idéalement dans le domaine agroalimentaire ;
  • Connaissance de la filière café (producteurs, acheteurs, importateurs, torréfacteurs et circuits de distribution) serait un atout ;
  • Doté-e de fortes capacités relationnelles avec un véritable esprit d’équipe ;
  • Capacités d’analyse et de synthèse, aisance dans la gestion de données quantitatives, sens des priorités ;
  • Anglais courant et idéalement un bon niveau d’espagnol ;
  • Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point…) ;
  • Intérêt pour le secteur associatif / économie sociale et solidaire. 

Modalités pratiques

  • Lieu : Château Etic-75 Allée des Parfumeurs-92000 Nanterre Ville ;
  • Merci d’adresser votre candidature (CV+ Lettre de motivation) par e-mail avec pour objet « DPE-FC » à l’adresse suivante : candidatures@maxhavelaarfrance.org.