Responsable Compte-clé RHD Commerce Equitable en CDI

Cadre du poste

Le pôle Développement des Partenariats Entreprises assure le développement des partenariats de l’ONG avec les entreprises (PME/ETI, groupes de l’agroalimentaire, acteurs de la grande et moyenne distribution et réseaux spécialisés, soit + de 250 partenaires actifs) utilisatrices et potentielles utilisatrices du label Fairtrade/Max Havelaar. Son but est de faire croitre le marché français des produits labellisés et de contribuer ainsi au développement des débouchés pour les producteur.rice.s du Sud certifiés Fairtrade : https://maxhavelaarfrance.org/partenaires/.

Sous la direction de la Directrice du Pôle Partenariats-Entreprises, le pôle est constitué de 8 collaborateurs.trices spécialisés par filières (café/cacao/bananes/coton etc.) et par circuits (grandes et moyennes surfaces, réseaux spécialisés, hors domicile etc.), en charge de :

  • Fidéliser et diversifier le portefeuille de partenaires existant ;
  • Animer la relation commerciale avec les entreprises partenaires.

Vos missions

Objectif principal : développer les ventes de produits labellisés Fairtrade / Max Havelaar dans les circuits de la RHD (grandes entreprises, collectivités et achats publics, CHR).

Sous la responsabilité de la Directrice du Pôle Partenariats Entreprises et en étroite relation avec les autres collaborateurs du pôle, vous interviendrez notamment sur les missions suivantes :

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec la Direction, selon les orientations stratégiques de l’Association ;
  • Développer les achats des entreprises et des collectivités en produits labellisés Fairtrade/Max Havelaar notamment sur les filières comme le café, cacao, thé, sucre, coton, dans une logique de partenariats (cf. engagements RSE, politiques d’achats responsables, loi Egalim 2 etc.) ;
  • Identifier les potentiels de développement via une prospection active et les leviers de réalisation de ces potentiels (analyse des marchés, plan d’actions et évaluation) ;
  • Développer les circuits de la RHD en étroite collaboration avec les autres pôles de l’Association et plus particulièrement avec le pôle Plaidoyer sur les sujets relatifs aux collectivités ;
  • Être le point de contact avec notre réseau international Fairtrade/Max Havelaar sur les questions liées au RHD dans une démarche d’échange de bonnes pratiques.

Profil recherché          

  • Expérience professionnelle de 10 ans minimum en tant que compte-clé RHD, CHR et/ou collectivités idéalement dans le secteur agro-alimentaire ;
  • Bac+4/5 école de commerce, master marketing/vente ;
  • Très bonne connaissance du secteur RHD (organisation, réseaux et acteurs clés, aspects réglementaires, méthodes commerciales et de négociation, etc.) ;
  • Volontaire, entreprenant.e avec une orientation objectifs et résultats ;
  • Rigoureux-se, autonome et organisé-e ;
  • Anglais courant ;
  • Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point…) ;
  • Intérêt pour le secteur associatif / économie sociale et solidaire. 

Modalités pratiques

  • Lieu : Château Etic-75 Allée des Parfumeurs-92000 Nanterre Ville ;
  • Merci d’adresser votre candidature (CV+ Lettre de motivation) par e-mail avec pour objet « DPE-RHD » à l’adresse suivante : candidatures@maxhavelaarfrance.org.