Compte-clé RHD Commerce Equitable en CDI

Cadre du poste

Le pôle Développement des Partenariats Entreprises assure le développement des partenariats de l’ONG avec les entreprises (PME/ETI, groupes de l’agroalimentaire, acteurs de la grande et moyenne distribution et réseaux spécialisés, soit + de 250 partenaires actifs) utilisatrices et potentielles utilisatrices du label Fairtrade/Max Havelaar. Son but est de faire croitre le marché français des produits labellisés et de contribuer ainsi au développement des débouchés pour les producteur.rice.s du Sud certifiés Fairtrade : https://maxhavelaarfrance.org/partenaires/.

Sous la direction de la Directrice du Pôle Partenariats-Entreprises, le pôle est constitué de 6 collaborateurs.trices spécialisés par filières (café/cacao/bananes/coton etc.) et par circuits (grandes et moyennes surfaces, réseaux spécialisés, hors domicile etc.), en charge de :

  • Fidéliser et diversifier (filières, réseaux, catégories de partenaires) le portefeuille de partenaires existant ;
  • Animer la relation commerciale avec les entreprises partenaires : propositions de services et suivi des demandes notamment en termes d’expertise (standards, filières), de monitoring de l’impact et de marketing/communication.

Ce pôle travaille en étroite collaboration avec les autres pôles de l’association, notamment sur les questions liées à la gestion du label, au marketing et à la communication, au monitoring des impacts et à la gestion de programmes d’appui sur le terrain, mais aussi avec les autres branches commerciales du mouvement international Fairtrade/Max Havelaar. L’objectif est de garantir la meilleure qualité de service aux entreprises partenaires.  

Les missions

Objectif principal : développer les ventes de produits labellisés Fairtrade / Max Havelaar dans les circuits de la CHD (grandes entreprises, collectivités et achats publics, CHR).

Sous la responsabilité de la Directrice du Pôle Partenariats Entreprises, vous interviendrez notamment sur les missions suivantes :

  • Développer les achats des entreprises et des collectivités en produits labellisés Fairtrade/Max Havelaar notamment sur les filières comme le café, cacao, thé, sucre, coton auprès du circuit, dans une logique de partenariats (cf. engagements RSE, politiques d’achats responsables, etc.) ;
  • Identifier les potentiels de développement notamment via une prospection active et les leviers de réalisation de ces potentiels (analyse des marchés, plan d’actions et évaluation) ;
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec la Direction, selon les orientations stratégiques de l’Association
  • Être le point de contact avec notre réseau international Fairtrade/Max Havelaar sur les questions liées au CHD dans une démarche d’échange de bonne pratique.

Profil recherché          

  • Expérience professionnelle de 7 ans minimum en tant que responsable CHD ou CHR idéalement dans le secteur agro-alimentaire ;
  • Très bonne connaissance du secteur CHD (organisation, réseaux et acteurs clés, aspects réglementaires, méthodes commerciales et de négociation, etc.) ;
  • Bac+4/5 école de commerce, master marketing/vente ;
  • Volontaire, entreprenant-e avec une orientation objectifs et résultats ;
  • Doté-e de fortes capacités relationnelles avec un véritable esprit d’équipe ;
  • Capacités d'adaptation, qualités d'écoute et simplicité de contact ;
  • Rigoureux-se, autonome et organisé-e ;
  • Disposant de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse, sens des priorités ;
  • Anglais courant ;
  • Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point…) ;
  • Intérêt pour le secteur associatif / économie sociale et solidaire. 

Modalités pratiques

  • Lieu : Château Etic-75 Allée des Parfumeurs-92000 Nanterre Ville ;
  • Merci d’adresser votre candidature (CV+ Lettre de motivation) par e-mail avec pour objet « DPE-CHD » à l’adresse suivante : candidatures@maxhavelaarfrance.org