Compte-clé GMS Commerce Equitable en CDI

Cadre du poste  

Le pôle Développement des Partenariats Entreprises assure le développement des partenariats de l’ONG avec les entreprises (PME/ETI, groupes de l’agroalimentaire, acteurs de la grande et moyenne distribution et réseaux spécialisés, soit + de 250 partenaires actifs) utilisatrices et potentielles utilisatrices du label Fairtrade/Max Havelaar. Son but est de faire croitre le marché français des produits labellisés et de contribuer ainsi au développement des débouchés pour les producteur.rice.s du Sud certifiés Fairtrade : https://maxhavelaarfrance.org/partenaires/.

Sous la direction de la Directrice du Pôle Partenariats-Entreprises, le pôle est constitué de 6 collaborateurs.trices spécialisés par filières (café/cacao/bananes/coton etc.) et par circuits (grandes et moyennes surfaces, réseaux spécialisés, hors domicile etc.), en charge de :

  • Fidéliser et diversifier (filières, réseaux, catégories de partenaires) le portefeuille de partenaires existant ;
  • Animer la relation commerciale avec les entreprises partenaires : propositions de services et suivi des demandes notamment en termes d’expertise (standards, filières), de monitoring de l’impact et de marketing/communication.

Ce pôle travaille en étroite collaboration avec les autres pôles de l’association, notamment sur les questions liées à la gestion du label, au marketing et à la communication, au monitoring des impacts et à la gestion de programmes d’appui sur le terrain, mais aussi avec les autres branches commerciales du mouvement international Fairtrade/Max Havelaar. L’objectif est de garantir la meilleure qualité de service aux entreprises partenaires.

Vos missions 

Objectif principal : développer le commerce équitable avec le label FairTrade Max Havelaar auprès des Marques de Distributeurs (HM-SM - Drive - Hard Discount- E-commerce) sur des filières alimentaires (café, thé, cacao, banane…) et non-alimentaires (coton…).

Sous la responsabilité de la Directrice du Pôle Partenariats Entreprises, vous interviendrez notamment sur les missions suivantes :

  • Développer la labellisation FairTrade Max Havelaar auprès des interlocuteurs enseignes achats et marketing MDD (GMS, HD, E-commerce), en binôme avec les responsables filières (café, banane, thé, sucre, coton...) ;
  • Fidéliser et développer la labellisation FairTrade Max Havelaar auprès des enseignes partenaires avec une offre adaptée (formation au commerce équitable, élaboration d’un planning annuel de communication dédiée, reportings d’impact, accompagnement pour développement de filières commerce équitable…) ;
  • Elaborer et mettre en place des plans d’actions par enseigne ;
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec la Direction, selon les orientations stratégiques de l’Association ;
  • Collaborer activement au sein de notre réseau international Fairtrade/Max Havelaar avec les équipes commerciales (échanges réguliers dans le cadre de partenariats internationaux, échanges de bonnes pratiques…).

Profil recherché          

  • Expérience professionnelle de 7 ans minimum en tant que compte-clé grande distribution, ou équivalent ;
  • Très bonne connaissance du secteur GMS et/ou agro-alimentaire, en particulier dans le domaine commercial (méthodes de négociation, circuits de décision, etc.) ;
  • Bac+4/5 école de commerce, master marketing/vente ;
  • Volontaire, entreprenant-e avec une orientation objectifs et résultats ;
  • Doté-e de fortes capacités relationnelles avec un véritable esprit d’équipe ;
  • Capacités d'adaptation, qualités d'écoute et simplicité de contact ;
  • Rigoureux-se, autonome et organisé-e ;
  • Disposant de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse, sens des priorités ;
  • Anglais courant ;
  • Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point…) ;
  • Intérêt pour le secteur associatif / économie sociale et solidaire. 

Modalités pratiques

  • Lieu : Château Etic-75 Allée des Parfumeurs-92000 Nanterre Ville ;
  • Merci d’adresser votre candidature (CV+ Lettre de motivation) par e-mail avec pour objet « DPE-GMS » à l’adresse suivante : candidatures@maxhavelaarfrance.org